De Beers cambia de rumbo: Lightbox ahora ofrece laboratorio

"La reciente entrada de Lightbox a la categoría nupcial es un testimonio del poder del consumidor y del cambio... [+] de la participación de mercado de los anillos de compromiso hacia los diamantes cultivados en laboratorio", dijo Amish Shah, ALTR Creado Diamantes.

En una medida que seguramente revolucionará aún más la industria de la joyería, ya afectada por el rápido giro de los consumidores hacia los diamantes cultivados en laboratorio, De Beers ha introducido anillos de compromiso bajo su marca de joyería cultivada en laboratorio Lightbox, una categoría que alguna vez reservó exclusivamente para sus diamantes naturales y extraídos Forevermark. diamantes. Ahora ofrece una selección de 16 anillos de compromiso de diamantes cultivados en laboratorio con precios de entre 500 y 5000 dólares.

Si bien la compañía considera la medida como una prueba de mercado limitada, es innovadora para De Beers, cuyas fortunas han estado indisolublemente ligadas a los futuros de diamantes naturales.

De Beers es la empresa de diamantes naturales líder en el mundo, con alcance en la exploración, extracción, clasificación, comercialización y venta minorista de diamantes. Por sí sola, convirtió el anillo de compromiso de diamantes en el símbolo del amor eterno en su famosa campaña publicitaria de 1947 “Un diamante es para siempre”.

Cuando De Beers se sumergió por primera vez en el mercado de joyería cultivada en laboratorio con Lightbox en 2018, se posicionó como joyería de moda divertida, bonita y asequible que “puede que no sea para siempre, pero es perfecta para ahora”, dijo Bruce Cleaver, entonces -CEO De Beers Group y ahora su copresidente.

En aquel momento, los LGD estaban reservados para pendientes y collares engastados con énfasis en piedras de colores, pero también estaban disponibles en diamantes de color blanco claro.

Los precios iniciales se fijaron en 800 dólares por quilate, sin incluir el engaste, y la empresa ha mantenido el precio por quilate desde entonces. Sin embargo, desde entonces ha añadido una calidad más fina por encima de su oferta estándar, con un precio de 1.500 dólares por quilate para piedras LGD de corte más fino y claridad con la clasificación de color más clara.

Se adentró más en las aguas nupciales en 2021 cuando ofreció piedras LGD individuales que los clientes podían llevar al joyero elegido para su engaste.

Pero Lightbox no pudo mantener la línea para siempre ya que la cuota de mercado unitaria de diamantes cultivados en laboratorio que se engastarán en piezas de joyería acabadas se acerca ahora al 50%, según el analista de la industria de los diamantes Edahn Golan.

El paso a los anillos de compromiso creados en laboratorio se describe como un experimento para aprender más sobre la categoría y el atractivo de LGD en el mercado de joyería para bodas.

“Lightbox está realizando una prueba en el mercado para ofrecer a los consumidores un producto de alta calidad a un precio accesible para que podamos comprender más sobre el interés de los consumidores en este espacio. Después de la prueba, analizaremos los resultados antes de decidir los próximos pasos”, compartió la empresa en un comunicado.

Francamente, no hay mucho que aprender: los consumidores exigen diamantes cultivados en laboratorio para los anillos de compromiso. Ahora que la inflación está reduciendo el poder adquisitivo de la gente, una alternativa más barata a los altísimos precios de los diamantes extraídos es bienvenida.

Una encuesta de 2022 realizada por MVI Marketing (The MVEye) entre 1200 consumidores de joyas en seis países encontró que el 61% elegiría un anillo de diamantes idéntico creado en laboratorio con un precio de $4900, frente al 26% que optaría por una alternativa extraída de $7000 del mismo peso en quilates. y calidad. Sin embargo, cada vez más parejas están utilizando la ventaja de precio de LGD para cambiar por una piedra central LGD más grande.

Un productor de LGD dio la bienvenida a Lightbox. "ALTR quisiera felicitar al consumidor empoderado cuyas decisiones informadas han impulsado a las casas más poderosas de la industria de los diamantes a adaptarse y ofrecer anillos de compromiso de diamantes cultivados en laboratorio", dijo Amish Shah, fundador y director ejecutivo de ALTR.

Según el director ejecutivo de MVI, Marty Hurwitz, Lightbox descubrió que no podía aprovechar el potencial de mercado para los LGD restringiendo la marca a la joyería de moda.

"Finalmente se dieron cuenta de que realmente no podían hacer que el negocio LGD funcionara para ellos a menos que vendieran novias", dijo y señaló que la línea nupcial actualmente ocupa un lugar destacado en el sitio web de Lightbox.

Además, la compañía ha anunciado planes para abrir boutiques Lightbox en EE. UU. en 2024 después de probar ubicaciones emergentes, lo que demuestra su intención de profundizar en el mercado de diamantes cultivados en laboratorio.

Claramente, Lightbox, ahora dirigida por el nuevo CEO Antoine Borde con sólidas credenciales en marketing de consumo después de años con Danone Group, Coty y L'Oréal, parece comprometida a ofrecer joyas de diamantes cultivadas en laboratorio en cualquier forma que el cliente demande, sin que ya se vean obstaculizadas por las limitaciones de la compañía. barandillas de joyería de moda autoimpuestas.

"Yo diría que están recibiendo mucho más apoyo de su accionista -DeBeers- para expandir el mercado y hacer crecer su negocio", observó Hurwitz.

La posición inicial de Lightbox de que los diamantes cultivados en laboratorio estaban reservados para compras frívolas y los diamantes extraídos para las importantes no fue suficiente. Así que pasar al sector nupcial fue el siguiente paso fundamental.

“Cuando De Beers hace un movimiento como este, es como cuando un gigante da un paso; toda la tierra tiembla”, dijo el analista de diamantes Golan. "Es una estrategia de 'conocer a tu enemigo': entender a la criatura que está devorando tu lucrativo mercado de diamantes extraídos".

A través de esta prueba, Lightbox ganará visibilidad sobre el atractivo de los diamantes cultivados en laboratorio en el mercado nupcial que ha concedido a sus competidores durante demasiado tiempo ahora que la participación de LGD alcanzó casi el 40% el año pasado, según The Knot.

Estará listo para asumir su autoproclamada posición de liderazgo en el negocio de joyería LGD. “Lightbox fue uno de los primeros jugadores del juego. Hemos establecido el estándar para la industria. Queremos seguir marcando el estándar para la industria”, afirmó Borde, director ejecutivo de Lightbox, en una entrevista con JCK.

Pero, en última instancia, puede tener más impacto para el negocio principal de diamantes naturales de De Beers. De hecho, se está metiendo en el vientre de la bestia que amenaza a su fuente de ingresos.

“El mercado nupcial es el Santo Grial en el negocio de los diamantes. Eso es lo que De Beers realmente necesita proteger. Necesita entender por qué los consumidores prefieren uno sobre el otro”, dijo Golan, y los conocimientos recopilados ayudaron a aumentar su poder e influencia en ambos mercados.

No hay duda de que una mayor mercantilización de los diamantes cultivados en laboratorio sólo ayudará a De Beers a elevar el prestigio, el estatus y el atractivo de los diamantes naturales, convirtiendo a los LGD en la instantáneamente gratificante alternativa 'Big Mac' a su alternativa a la hamburguesa de 'carne de Kobe'. Y las ofertas nupciales LGD de Lightbox podrían ser la forma en que lo hace.

No obstante, habrá muchos negocios futuros en el negocio de la joyería de diamantes cultivados en laboratorio para que Lightbox se llene y más.